因为纯粮才根深蒂固，才循环往复，生生不息

一、招商指南

　　我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部全国省、地（市）、县代理商，我们用专业+细节+执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。

二、招商事宜

   （一）代理商所具备的资格

　　具有经销代理商所在区域的工商及相关专项经营执照，有一定的资金实力，有良好的诚信度，有良好的销售网络，有能够覆盖区域市场大部分渠道网络和强势渠道，有自己的营销团队及良好的配送能力，并有意愿与青岛酿酒共同谋求发展的商家。

   （二）具体招商事宜

　　1.本次招商为省级总代理、地级城市总代理、县级总代理，并开拓新的合作形式。经销商可和厂家谈判，快速设计开发新风格、新包装的秦汉王、兰底老烧系列酒。

　　2.代理商：省级城市首批打款100万，地市级城市首批打款50万，区县级城市首批打款20万（另区域保证金2万元）。

　　3.合理的价格体系：（见特约经销商合同）

三、政策及费用

　　1.厂家对经销商实施市场渗透投入+首批进货激励+年返利。

　　2.厂家负责培训和指导经销商从业人员。

　　3.厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。

    具体方式：

　　1.广告支持：如车体广告、电视广告、门头广告（由集团统一制作）。

　　2.市场支持：如不定期的举动促销活动品尝，促销买赠。

　　3.人员支持：派有经验的区域主管，协助经销商做好网络建设工作。

　　4.激励：建立秦汉王客户联盟，打造渠道联盟利益共同体。（区域激励活动及渠道联盟共同活动）

　　5.年返利支持：年销售累计返利200万以上5%，100万以上3%，50万以上的2%。注：年终返利以酒的形式支付。

　　6.根据市场特色，结合节假日，出台事件营销、机会营销借机拉动消费者购买。例如：盒盖刮奖、婚宴赠酒、赠司仪、蜜月游等。

四、聚焦营销，整合市场，整合传播

　　1.充分的市场调研，提供四大渠道市场调研报告，明确重点区域（147工程）打造一个省级城市年销量300—500万的市场，打造四个市级城市年销量100—200万的市场，打造7个县级城市年销量50万以上的市场。

　　2.全方位、全渠道的统一形象广告宣传。

位置好：火车站、汽车站流动人口聚集地的大屏幕滚动和户外广告，公交车体广告。

五、公司承诺

　　1.我公司负责退、换货（必须整箱包装未破损）。

　　2.经销商一切宣传、促销推广方案申请后由当地负责人员审核后上报公司给予审批。

　　3.经销商垫付费用必须有我公司加盖公章的费用申请，公司才能以酒的形式给予核销。

　　4.其他事宜参照销售合同及价格表。