青岛酿酒有限公司

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因为纯粮才根深蒂固,才循环往复,生生不息

一、招商指南

  我们秉承“诚信、务实”的原则,诚招部全国省、地(市)、县代理商,我们用专业+细节+执行力做市场,做到“发展一家,扶持一家,成功一家”。

二、招商事宜

   (一)代理商所具备的资格

  具有经销代理商所在区域的工商及相关专项经营执照,有一定的资金实力,有良好的诚信度,有良好的销售网络,有能够覆盖区域市场大部分渠道网络和强势渠道,有自己的营销团队及良好的配送能力,并有意愿与青岛酿酒共同谋求发展的商家。

   (二)具体招商事宜

  1.本次招商为省级总代理、地级城市总代理、县级总代理,并开拓新的合作形式。经销商可和厂家谈判,快速设计开发新风格、新包装的秦汉王、兰底老烧系列酒。

  2.代理商:省级城市首批打款100万,地市级城市首批打款50万,区县级城市首批打款20万(另区域保证金2万元)。

  3.合理的价格体系:(见特约经销商合同)

三、政策及费用

  1.厂家对经销商实施市场渗透投入+首批进货激励+年返利。

  2.厂家负责培训和指导经销商从业人员。

  3.厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。

    具体方式:

  1.广告支持:如车体广告、电视广告、门头广告(由集团统一制作)。

  2.市场支持:如不定期的举动促销活动品尝,促销买赠。

  3.人员支持:派有经验的区域主管,协助经销商做好网络建设工作。

  4.激励:建立秦汉王客户联盟,打造渠道联盟利益共同体。(区域激励活动及渠道联盟共同活动)

  5.年返利支持:年销售累计返利200万以上5%,100万以上3%,50万以上的2%。注:年终返利以酒的形式支付。

  6.根据市场特色,结合节假日,出台事件营销、机会营销借机拉动消费者购买。例如:盒盖刮奖、婚宴赠酒、赠司仪、蜜月游等。

四、聚焦营销,整合市场,整合传播

  1.充分的市场调研,提供四大渠道市场调研报告,明确重点区域(147工程)打造一个省级城市年销量300—500万的市场,打造四个市级城市年销量100—200万的市场,打造7个县级城市年销量50万以上的市场。

  2.全方位、全渠道的统一形象广告宣传。

位置好:火车站、汽车站流动人口聚集地的大屏幕滚动和户外广告,公交车体广告。

五、公司承诺

  1.我公司负责退、换货(必须整箱包装未破损)。

  2.经销商一切宣传、促销推广方案申请后由当地负责人员审核后上报公司给予审批。

  3.经销商垫付费用必须有我公司加盖公章的费用申请,公司才能以酒的形式给予核销。

  4.其他事宜参照销售合同及价格表。

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